Objetivo del puesto: Responsable de convertir en ventas el flujo de pacientes que ya transita diariamente por las clínicas y puntos de atención de Blue Medical, maximizando la colocación de Vivolife, Bluemeds y farmacia en línea en el punto de contacto físico. Es una posición comercial de piso: su terreno es el punto de atención y su materia prima es la gente. Debe saber poner metas, entrenar, motivar y sostener la energía de un equipo que vende cara a cara, y ordenar el punto de venta para que la conversión efectivamente ocurra.
Requisitos:
- Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines
- Deseable formación complementaria en gestión comercial o trade marketing
- Experiencia mínima de 5 a 8 años en venta presencial, retail o canal moderno, con al menos 3 años dirigiendo equipos comerciales de piso
- Experiencia comprobable en cumplimiento de cuotas y gestión de fuerzas de venta distribuidas en varios puntos
- Experiencia en trade marketing o ejecución en punto de venta
- Experiencia diseñando y administrando esquemas de comisiones e incentivos
- Deseable experiencia en salud, farmacia, seguros o productos de membresía
Habilidades Clave:
- Gestión de fuerza de venta: definición de cuotas, territorios, rutas y seguimiento del desempeño
- Técnicas de venta consultiva y de venta cruzada aplicadas al punto de atención
- Trade marketing y ejecución en punto de venta: exhibición, material visual y activaciones
- Diseño de esquemas de compensación variable e incentivos
- Capacitación y entrenamiento de equipos comerciales
- Análisis de indicadores comerciales: conversión, ticket promedio, cumplimiento de cuota y productividad
- Deseable manejo de CRM o herramientas de seguimiento comercial
Responsabilidades:
- Modelo de conversión en piso
- Gestión de metas y desempeño
- Entrenamiento y motivación
- Trade marketing y punto de venta
- Mejores prácticas y coordinación